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公務員考試面試模擬題:創業,怎么調查選出最優方案?

北京華圖 | 2020-07-05 13:30

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  【模擬題】小張想在小區內進行創業。目前他有三個方案:

  (1)開特色面館

  (2)開報刊亭兼賣彩票

  (3)開寵物美容店

  如果你是小張,怎么調查選出最優方案?

  【審題分析】

  1.明確評估標準:既然是創業方案,肯定是希望能帶來可持續的利潤,所以要依據行業前景(利潤,成本,市場規模),目前的競爭狀況(已有的供給)來進行評估。

  2.再思索如何獲取這些信息,采取哪些方式比較可行。

  【示范答題】

  我認為創業關鍵是洞悉需求,提供市場上沒有的個性化商品服務,所以如果我是小張,我會通過調查市場供給,需求,競爭狀況和未來發展前景等幾個關鍵因素來選出最優方案。

  第一,了解市場現有供給和競爭狀況。首先摸清一定距離內的類似店鋪有多少。具體而言我會結合大眾點評的搜索數據和現場踩點,看看有多少家彩票店,報刊亭,寵物美容店,面館,以及提供類似服務的店鋪。同時我會挨家走訪,一是找機會和店主聊天,二是蹲守店鋪門口,記錄人流量。盡可能詳細了解店鋪提供的產品和服務類型,價格,營收,利潤情況。

  第二,了解市場的需求情況。一是直接和店鋪的顧客聊天,了解他們的具體需求,包括需要什么產品和服務,心理預期價格等。二是走訪小區,和保安,物業負責人拉近關系,了解小區住戶的年齡結構,寵物數量和類型,收入情況等。分析出潛在客戶的數量,產品和服務需求類型,收入和支付價格、消費頻率等。三是親自體驗競爭店鋪的服務和商品,細心體會做得有欠缺或不足的地方,方便自己后期改進。

  第三,了解相關行業的發展前景和趨勢。我會上午了解報刊亭、彩票店、寵物店和面館,做得好的是如何發展的,發展的前景和趨勢如何,消費者的習慣變化等情況,并會到城區其他類似地區調查相關店鋪尤其是網紅店鋪的情況,進行對比。

  根據以上信息,我會綜合考慮,選擇供給不足,競爭相對小,需求旺盛且潛在前景好的店面來開辦,并提供與競爭對手存在差異性的產品和服務。

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